斜槓新顯學－業配、廣告、訂閱制，用IG增加你的被動收入(還有國內外主流聯盟行銷平台推薦）
年關將近，今年的收入都還滿意嗎？不再仰賴老闆，自己也可以為自己加薪。
當今社會，收入多元化已不再是遙不可及的夢想，而是越來越多人的日常實踐。隨著工作與生活方式的轉變，「斜槓」成為新時代的流行語，人們不再滿足於單一職業身份，而是透過多重角色和技能，拓展自我價值和收入來源。在這樣的趨勢下，社群媒體平台如 Instagram 不僅是日常社交的工具，也成為實現斜槓生活的重要助力。
創作者經營IG的優勢
Instagram 擁有廣泛使用者基礎和豐富內容形式的平台，為斜槓者提供了一個展示才華、分享熱情並創造收入的舞台。無論是藝術家、創業者、自由職業者或是兼職愛好者，都能在 IG 上找到自己的一席之地，與全球觀眾互動，並透過品牌合作、廣告、內容創作等方式，實現被動收入的增長。
對於想要進行斜槓的創作者來說，經營 Instagram 具有以下幾個主要優勢：
(1) 廣泛的受眾基礎
IG 是全球範圍內最受歡迎的社交媒體平台之一，擁有龐大的用戶群。這為個人創建和擴展他們的品牌、觸及廣泛受眾提供了極佳的機會。
▲圖片來源：高雄美食 大口袋
例如，一名美食部落客可以通過分享各種美食照片，吸引全球範圍內對美食有興趣的粉絲，從而獲得餐廳、烹飪、廚具等的合作邀約。
(2) 多元化的內容展示方式
IG 允許用戶通過圖片、短視頻（如 Reels）、故事和直播等多種形式展示內容。這使得個人可以創造各式各樣的吸引人內容，以適應不同受眾的喜好。
舉例來說，健身教練可以利用 IG 的 Reels 功能發佈短片，展示快速健身動作，並透過故事功能分享日常飲食建議，以及使用直播功能回答粉絲的問題。
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(3) 增強品牌能見度和認知度
透過一貫的風格和高品質內容，個人可以在 IG 上建立自己的品牌，進而提高他們的市場能見度和認知度。
▲圖片來源：watercolor_guide
舉例來說，畫家可以通過一致的藝術風格和定期發佈作品，在 IG 上建立一個獨特且識別度高的個人品牌，從而創造畫作邀約、課程銷售等多元收入。
(4) 促進互動，增加個人魅力與黏著度
IG 的互動性質使得個人可以直接與他們的追蹤者互動，建立忠實的社群。這種互動不僅可以增加受眾的參與度，還有助於獲得寶貴的反饋和洞察。
▲圖片來源：人類圖聊聊吧
比如，屬於知識型的人類圖老師可以透過 IG 的限時動態、IG story，或是互動投票功能，與粉絲討論時事議題，從而建立起活躍且互動性強的社群。
(5)多元被動收入的機會
透過品牌合作業配、廣告、團購等方式，IG 為個人提供了多元賺取被動收入的機會。通過與品牌的合作或推銷產品，個人可以在不直接參與產品製造或服務提供的情況下賺取收入。
▲圖片來源：日本自助旅遊中毒者 林氏璧
舉例來說，旅遊網紅可以與旅遊相關品牌合作，通過發佈該品牌的運動鞋照片和使用心得，從而獲得品牌贊助或銷售佣金。
常見的Instagram 商業模式
(1) 業配分潤
▲圖片來源：Image by tirachardz on Freepik
「業配分潤」是 Instagram 常見且流行的獲利方式，這涉及與品牌合作，通過在你的IG帳號上發布特定內容來推廣他們的產品或服務。在這種合作模式下，內容創作者會根據達成的業績，獲得一定比例的收益分潤。通常會採用特定的折購碼，或是個人專屬的網址，從而確認銷售量、點擊量或互動率。
舉例來說，假設一位叫做Lily的時尚博主與「X品牌」合作。Lily在其IG帳號上發布了幾張穿著X品牌服裝的照片，並在貼文中附上了特別的購買連結。每當有人通過這個連結購買X品牌的服裝，Lily就會獲得銷售總額的10%作為獎勵。如此一來，Lily不僅推廣了品牌，同時也通過這種業配分潤方式賺取收入。
★ 業配第一步：成為擁有1萬粉絲的「奈米網紅」
奈米網紅（Nano-influencer）是指在社群媒體平台上擁有相對較少追蹤者（通常在1,000至10,000之間）的影響者。儘管他們的追隨者數量不及大型網紅（Macro- 或Mega-influencers），奈米網紅卻因其高度的專注度和親和力而獨具特色。
根據圈圈科技於2021年〈Taiwan Influencer Marketing Report〉報告指出：
在當今的網紅行銷領域，創作者的粉絲數量已不再是唯一關鍵指標。許多行銷專家開始轉向與微網紅或奈米網紅合作，這些創作者的粉絲量或許不及大型網紅，但他們擁有更緊密、更忠實的粉絲群。
相較於與傳統的大型KOL（Key Opinion Leaders）合作，企業選擇與奈米網紅（Nano-influencer）合作具有以下幾方面的優勢：
• 高互動率：奈米網紅由於擁有較小但更緊密的追隨者群體，他們與粉絲的互動通常更頻繁且更親密。這種緊密的互動使得他們發布的內容能夠獲得更高的參與度，包括點贊、評論和分享，這對於提升品牌的能見度和參與度至關重要。
• 成本優勢：與大型KOL相比，與奈米網紅合作的成本通常較低。他們的報價通常更合理，這使得即便是預算有限的中小企業也能夠利用這種方式來推廣自己的品牌和產品。
• 人數眾多、選擇多元：奈米網紅的數量遠超過大型KOL，這為企業提供了更多的選擇。企業可以依據特定的行銷目標和目標受眾來選擇最合適的奈米網紅，這使得他們能夠更精準地接觸到特定的客戶群。
• 創造蜂鳴效應：由於奈米網紅具有高度的社交互動性和真實性，他們的推薦更容易在社群中創造「口耳相傳」的效果。當多個奈米網紅同時推薦一個品牌或產品時，就能產生蜂鳴效應，促使信息在社群中迅速傳播，從而達到放大品牌影響力的目的。
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(2) 廣告宣傳
在Instagram上透過「廣告宣傳」賺取收入，主要是透過在IG帳號上發布品牌相關的廣告內容。這些內容不僅要凸顯品牌訊息，同時更需要保持原有的個人風格和真實性，才能吸引粉絲群，並提高互動。
舉例來說，假設你是一位在IG上專注於旅行和戶外探險的影響力者，擁有大量的追隨者。某戶外裝備品牌可能會聯繫你，希望你在一次登山旅程中使用並推廣他們的產品。他們會給你一些裝備，如帳篷、背包和登山鞋。
你可以在這次旅行中實際使用這些裝備，然後在IG上分享你的體驗。這些內容可以包括你在山頂上設置帳篷的照片，穿著品牌登山鞋在難以攀爬的路徑上行走的影片，或是圍繞營火使用品牌背包的照片。這些內容應該自然地融入你的敘事中，同時突出品牌裝備的質量和舒適性。
為了這種合作，品牌可能會向你支付固定的廣告費用。這筆費用可能基於你的影響力範圍（比如粉絲的數量和互動率）和你提供的內容品質為判斷標準。
(3) 聯盟行銷
▲圖片來源：Image by Freepik
透過「聯盟行銷 ( Affiliate Marketing ) 」獲得收入，指的是推廣特定產品或服務，並透過追蹤者購買行為賺取佣金。這種方法特別適合那些能夠影響他人購買決策的 Instagram 用戶。
假設你是位專注於美容和保養的網紅，你可以加入保養品牌的聯盟行銷計劃，該品牌提供天然有機的護膚產品，這些產品與你的個人品牌和風格相契合。在加入計劃後，你會獲得一個專屬的聯盟連結。
你可以在 IG 中分享使用該品牌產品的經驗，展示產品的效果，並談論它們如何改善你的保養程序。在貼文的說明中，你可以放置專屬的聯盟連結，並鼓勵粉絲使用該連結購買產品。
為了提高轉化率，你還可以在Instagram故事中展示產品的日常使用，或在直播中進行宣傳，同時提供聯盟連結給觀眾。每當有人通過你的連結購買產品，就會獲得一定比例的銷售佣金。
▶ 如何運用社群達到銷售目標，請看這篇〈社群電商來勢洶洶，這樣運用行銷漏斗打造 IG 電商就對了〉
★ 想要開始聯盟行銷？這樣做就對了！
① 選擇合適的聯盟計劃： 首先，選擇與你的品牌和風格相符的產品或服務來推廣。這些可以是你自己使用過並信任的品牌，或者是你認為對你的追隨者有用的產品。
② 產生專屬的聯盟連結： 通過聯盟計劃，獲得專屬的追蹤連結或促銷代碼。當有人通過這個連結購買產品或服務時，你將獲得一定比例的銷售佣金。
③ 創建引人入勝的內容： 在你的IG貼文、 Storys或直播中，分享這些產品的經驗，並提供你的專屬連結或促銷代碼。確保你的內容既吸引人又能提供實用資訊，以鼓勵追隨者通過你的連結進行購買。
★ 常見的台灣聯盟計畫
▲圖片來源：ichannels 通路王
① ichannels 通路王
創立於2007年，為相當早期的聯盟行銷平台，累積的推廣夥伴超過13萬人。合作廠商包含momo、Apple、CASETiFY、Ubereats、Agoda、KKday…等，但大部分的推廣計畫主要集中在台灣市場。
② affiliates.one 聯盟網
聯盟網是台灣著名的聯盟行銷平台之一，提供免費註冊，無需支付任何費用。用戶僅需申請帳號，即可開始推廣商品。與通路王相比，聯盟網提供了更多海外品牌的推廣機會。
還特別設有「接案專區」。這個專區匯聚了許多廠商舉辦的寫作活動和商品試用機會，會員可以自由申請參與。這為部落客或KOL網紅提供了一種獨特的業配途徑，讓他們能夠在更廣泛的範圍內尋找合作機會。
③ 蝦皮分潤計畫
蝦皮為聯盟行銷者提供多種推廣工具和資源，如專屬的推廣鏈接、廣告素材等，幫助他們有效推廣商品。參與者可以通過蝦皮提供的數據追蹤其推廣活動的效果，包括點擊數、轉化率和賺取的佣金等。
④ MOMO點點賺
由MOMO購物網提供的聯盟行銷計劃。該平台擁有廣泛的商品種類，包括3C電子產品、美妝保健品、家居用品、運動器材等。
許多在Momo點點賺上銷售的商品也可能出現在聯盟網和通路王等其他平台上，且佣金比例可能會有所不同。因此，記得比較不同平台上的佣金比例，並選擇更高分潤的平台進行推薦。
⑤ 博客來AP策略聯盟
博客來提供的聯盟行銷計畫傭金比例不算高，很少作為主要收入來源。但適合喜好閱讀的人。通過推薦書籍，他們不僅可以享受閱讀的樂趣，還能獲得購書折扣。
⑥ taaze 行銷分紅夥伴計畫
同樣是以書籍為主的聯盟行銷計畫，適合喜歡書籍、具有內容創作能力的人。
★ 常見的海外聯盟計畫
▲圖片來源：Skimlinks
⑦ 亞馬遜聯盟 (Amazon Associates)
亞馬遜的產品種類繁多，幾乎涵蓋了從書籍、電子產品到生活用品等各種類別。這意味著聯盟行銷者可以根據自己的專業領域或興趣來選擇推薦的產品。平台提供詳細的報告功能，幫助聯盟行銷者追蹤銷售、流量以及佣金收入等數據，這對於優化推廣策略和提高收入非常有幫助。
⑧ CJ Affiliate
全球數一數二的大型聯盟行銷平台，對於中文語系推廣者而言，仍有不少社和推廣的產品，包含知名的 Skyscanner 旅遊比價網、GoDaddy 網站與主機服務、Fiverr 五元外包網站、GetResponse 電子郵件行銷自動化工具、McAfee 防毒軟體、NordVPN 翻牆軟體、GoPro 運動相機以及 Swarovski 飾品…等。
此外，CJ Affiliate的一大亮點是其設立的廣告交易市集（Placements Marketplace）。透過此市集，擁有網站廣告空間、社群媒體頻道或電子郵件客戶名單的用戶可以刊登出租資訊，吸引有興趣的品牌廠商進行付費合作。這不僅為網站或頻道擁有者提供了額外收入機會，也為品牌商提供了多元的廣告曝光平台。
⑨ Skimlinks
可以說是聯盟中的聯盟，匯集了眾多知名聯盟行銷平台，包括CJ Affiliate、Amazon和eBay等行業巨頭。成為Skimlinks的會員幾乎等同於加入市面上大多數的聯盟行銷平台，這意味著用戶無需逐一申請商家的行銷授權，就可以自由選擇心儀的產品來推廣並賺取佣金。
近期，Skimlinks 更是積極擴展其在亞洲及華語市場的業務版圖，推出了更多針對台灣市場的推廣計劃，如蝦皮購物和Rakuten樂天市場，使得其在亞洲市場的吸引力進一步增強。
Skimlinks 還提供了智慧型連結轉換功能，用戶只需在自己的網站上加入一小段程式碼，就可以自動將文章中提及的商家名稱轉換為推廣連結。這項功能為用戶節省了大量手動建立連結的時間和精力，讓推廣工作更為高效便捷。
⑩ FlexOffers
FlexOffers 自2008年成立以來，已與超過12,000個廣告商建立合作關係。這使得該平台擁有許多其他平台未能提供的獨特推廣計劃，為使用者帶來更多元的選擇機會。
該公司為用戶提供了一系列靈活的推廣連結生成工具，包括：用戶可以事先選擇不同廠商的同類或相似產品，此工具將幫助製作出包含圖文的即時價格比較表，方便用戶和訪客獲得最佳的購物選擇。
(4) 商品銷售
當談到在Instagram上透過「商品銷售」賺取收入時，這通常意味著直接在平台上推銷自己的產品或服務。這與「業配分潤」不同，業配分潤是指推銷他人的產品並從中獲得一定比例的銷售佣金。
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▲圖片來源：WILD TREASURE 野寶 by Meng Jie
假設你是一位手工首飾設計師，你可以在Instagram上展示作品。首先，創建一系列吸引人的貼文和限時動態，展示你的首飾如何製作和佩戴。然後，你可以使用Instagram的購物功能，在每張包含首飾的照片上添加產品標籤，使用戶可以直接點擊了解更多信息和購買。
★ 商品銷售與業配分潤的不同
- 商品銷售涉及銷售自己的產品或服務，你掌控產品品質、定價和銷售策略。你直接從銷售中獲利，並需要處理訂單和客戶服務。
- 業配分潤則是推廣他人的產品或服務，並從中獲得佣金。在這種模式下，產品的品質和物流由第三方處理，你只負責推廣和銷售。
商品銷售更依賴於個人品牌和產品控制，而業配分潤則專注於推廣和銷售技巧。在確認自己能完全掌握品質前，建議可以先從業配分潤開始。
(5) 斜槓接案
在Instagram上透過「斜槓接案」獲得收入，是指個人透過提供多元化的服務或技能來賺取收入。這種方式不僅能展示個人多方面的才能，也能吸引不同領域的客戶。
▲圖片來源：briannn0404
舉例來說，假設你是位專業攝影師，同時也擅長平面設計。你可以在IG上展示你的攝影作品和設計作品。這些內容不僅展示了你的技能，也是你服務的實例。透過故事功能，你可以分享幕後製作過程，或者提供一些攝影和設計的小技巧。在簡介中，明確表示你接受攝影和設計項目的委託，並附上聯繫方式。
此外，你可以分享客戶的評論或合作案例，展示你的專業性和服務質量。透過這種方式，你的IG帳戶不僅是你作品的展示平台，也成為吸引客戶和拓展業務的工具。
★ 斜槓接案的方法
① 確定你的專長和服務範圍： 確定可以提供哪些服務，這些服務可能包括攝影、設計、寫作、諮詢、教學等。了解自己的強項和市場需求，從而提供專業的服務。
② 建立專業形象： 在你的IG帳號上，展示你的工作案例和成果。這可以通過貼文、限時動態來實現，確保你的內容高品質，能吸引目標客戶群。
③ 與粉絲互動： 定期與你的追蹤者互動，了解他們的需求和興趣，這將有助於你調整提供的服務，使其更符合市場需求。
④ 清晰介紹服務內容： 在你的帳戶簡介、貼文或動態中清晰地介紹你提供的服務。包括服務類型、流程、價格和聯繫方式。
⑤ 展示評論和推薦： 分享客戶的正面評論和推薦，這有助於建立信任和專業形象。
(6)訂閱制
2022年Meta首次在美國推出了Instagram的訂閱功能，允許創作者為其專屬內容設置月費，從而獲得穩定的收入。如今這項功能將擴展至台灣，只要是擁有「超過1萬追蹤者」的創作者，並且遵守《合作夥伴營利政策》的相關條款，就能透過 Instagram的新訂閱制功能賺取收入。
▲圖片來源：radstream
★ 新推出！IG 訂閱制功能介紹
在Instagram的訂閱制度下，訂閱者比一般粉絲享有更多特權和獨家內容。首先，訂閱者將能夠觀看專為他們製作的貼文、Reels和直播，這些內容不僅是量身定制，還提供了與創作者進行更多即時性的互動機會。除此之外，創作者還會發布專屬於訂閱者的限時動態，並通過互動貼紙來激發更多趣味性的討論，這些限時動態會被自動儲存，僅供訂閱者查看。
此外，創作者還能設立專門的廣播和社交專區，僅限訂閱者進入，並在這些專區內分享獨家資訊或提供特殊的使用權限。為了讓創作者更容易識別出他們的忠實訂閱者，Instagram還為訂閱者設計了專屬徽章，這些徽章會出現在他們的留言和訊息旁，從而讓創作者能夠在眾多粉絲中快速辨識出他們的訂閱者。這些特權和獨家內容不僅加深了訂閱者與創作者之間的聯繫，同時也為訂閱者提供了更加豐富和個性化的體驗。
要特別留意的是：一旦創作者啟用此功能，Instagram將不會從訂閱收益中抽成，讓創作者能夠全額享有所得。然而，Google和Apple會對App內購買行為收取30%的手續費。
那該如何透過IG訂閱制獲取收入呢？舉例來說，假設你是位健身教練，在IG上有穩定的粉絲基礎。你可以設置每月NT$100的訂閱費，為訂閱者提供每週的專屬健身直播課程、飲食建議和健身計劃。此外，訂閱者還可以進入一個專屬的群組，這裡你會分享幕後訓練影片、食譜和健身心得。
現在就開始吧，加薪不求人！
在這個數位時代，Instagram已經成為了一個強大的平台，讓創作者和斜槓者能夠多元化他們的收入來源。從業配分潤到商品銷售，從聯盟行銷到創新的訂閱制，Instagram提供了一系列工具和機會，讓個人和品牌能夠創造出穩定而豐富的被動收入。這些模式不僅使創作者能夠實現財務自由，同時也為粉絲提供了高質量的內容和互動體驗。
無論你是正在尋找新的經濟收入來源，或是希望拓展現有的業務，Instagram都是一個值得探索的平台。隨著創意和策略的運用，你可以將你的熱情和專長轉化為實質的收益。記住，成功的關鍵在於持續創新和與粉絲建立深度連結，現在就開始你的Instagram斜槓之旅吧！
