個人品牌的英雄之路：從打造使命到真正賺錢的終極秘笈

前言

「21世紀工作生存法則就是建立個人品牌」－美國著名管理學家彼得斯（Tom Peters）

現在的職場環境已與從前大不相同，很多人都在下班後，斜槓經營副業，隨著遠距工作的盛行，同時間為多間公司工作，也變成很正常的現象。

正因如此，經營個人品牌、利用社群打造專業形象，就成為每個人至關重要的技能，不只是職場能加分，甚至能讓你在業外得到其他機會，人生呈現指數型的成長。

不過，還是要先回到最根本，也最重要的問題，你的個人品牌，能為你帶來收入嗎？

每個人的時間跟精力都有限，如果你經營的品牌無法為你帶來收入，那很有可能，你還沒看見效益就先中途放棄了。

所以，這篇文章就是教你最重要的那件事，怎麼從個人品牌中，按部就班的打造屬於自己的獲利模式。

個人品牌修煉之路

「在未來，每個人都有成名的15分鐘！」－普普藝術大師安迪沃荷（Andy Warhol）

如果某天你的某篇文章突然爆紅，你是只能享受僅有15分鐘的閃光時刻呢？還是早已準備好迎接流量變現？

打造能持續獲利的系統，是經營個人品牌前不得不審慎規劃的重點。

一個能獲利的系統應該具備什麼樣的條件呢？

1.內容產出：放大需求，符合消費痛點。

2.銷售漏斗：電商經營，打造消費流程。

3.提供價值：滿足需求，提供解決方案。

舉例來說：

當消費者想要透過閱讀書籍來提升自我能力，卻不知道該從何挑選。

我們提供閱讀心得、書摘，或是專業書評 (內容產出)，推薦消費者進行購買(提供價值)，在消費者成功購買後，透過聯盟行銷獲得分潤(銷售漏斗)。 

透過 知識性文章 達到銷售物品的聯盟行銷

那我們又該怎麼打造系統觀呢？請跟著我們一起來進行個人品牌修煉之路吧！

這一路上，我將會從 定義使命 開始，教你如何進行 個人品牌定位、展開學習、分享所得，並打造銷售漏斗，最後就是 發大財 啦！（不一定發財啦，但一定能獲利）

1.定義自我使命：你想成為怎麼樣的一個人？ 

「個人品牌」的核心是什麼？核心就在於信任。

個人品牌就是由承諾所描繪出的獨特印象，這種承諾是經由長期互動、溝通所累積出來的。包含

(1) 視覺印象：性別、長相、外表、穿著

(2) 行為印象：個性、談吐、態度、行為

(3) 思維觀點：價值觀、專業力、想法、理念

而一個有吸引力的品牌則必須兼具三個重點：

(1) 源於「真實」的個人魅力

長期維持形象與關係的關鍵就是「真實」。

你所寫的、談論的、執行的都該與個性、價值觀與熱愛的事物保持一致。不用處處完美無瑕，像個人一樣有偏好、有優缺點，如此才能散發出屬於自己的獨特魅力。

(2) 「專業」或感興趣的領域

你擅長什麼？你能提供什麼專業建議給讀者？專業能力是最好的切入點，就像是現在有很多獵頭在提供職涯規劃、醫師提供衛教知識、律師提供法律科普… 這些都是從本職工作為出發點的專業領域。

若你只是個對某個領域感興趣，或者純粹是想要往某個領域學習發展，這一路的過程也很適合成為你個人品牌的核心，畢竟從台灣的星光大道、韓國的PRODUCE 101…，在完成夢想的旅途中遇到的困難與感動都是相當吸引人的。

(3) 懷抱熱情的個人「使命」

問問自己想成為怎麼樣子的人？只有擁有使命，你的個人品牌才有靈魂；擁有使命後，才能更具體的規劃完成使命的途徑。

‧ 中國阿里巴巴集團：讓天下再沒有難做的生意。

→去除層層的中間商，讓賣方能直接與買方接洽。

‧ 線上教育平台coursera：為每個人提供獲得最高水平教育的有效途徑。

→與全世界頂級大學合作，將最優秀的課程通過網路免費或者低價格的方式傳播。

‧ 台灣人力銀行104：不只找工作，幫你找方向。

  →除了工作媒合之外，更有職涯發展規劃、性向測試，以及履歷檢測等。

真實、專業、使命都很重要，但如果說要挑一個最重要的，那就是使命了，他會推著你前進，你沒有專業也會找到專業！

如果你覺得自己一直找不到使命，這裏有三個步驟，可以讓你探索自己的使命：

STEP 1：你平常都在關注什麼？

打開YOUTUBE、IG、FB等社群軟體，你追蹤最多的是什麼題材，你最常跟人談論些什麼？

STEP 2：你最渴望在哪個領域獲得成長？

當你在學習什麼的時候最有行動力，廢寢忘食也在所不惜？

STEP 3：當你變強之後，你想要怎麼幫助別人？

試著想像當你有能力後，你會想要幫助什麼人？幫助他們什麼？

▍定義使命範例

2.如何有效學習

個人品牌中，很重要的要素就是學習力。

以終為始的思考模式，從使命回推，自己需要學習什麼技能，又要透過什麼方式進行學習。

舉例來說：我當時的使命就是「讓人找回自己的POWER，有能力改造自己的人生！」，希望能透過「打造最好的電商學校」，透過「帶領學生實作」，幫助「想翻身的人」。

那學習重點就是該如何「打造最好的電商學校」，要學習的技術包含：建置網站、電商相關技術、影片拍攝、演講與簡報，以及如何管理公司。

那麼該怎麼學習呢？可以透過到行銷公司上班、進修或者是自己開網路公司，挑戰不同類型的案件進行快速的實戰與學習。

當確定要學習的技術之後，先把所有能夠學習的管道都列出來，再依據現有的時間、金錢等資源分配，去選擇最適合自己的學習方式。

▍思考如何學習範例

使命：讓人找回自己的POWER，有能力改造自己的人生！

3.持續輸出內容：

當找到使命、確定了學習方式之後，你的挑戰才真正開始。別忘了只有不間斷的輸出，你才有機會獲得自己的聖杯。這其中有幾個關鍵點：

(1) 保持真實

這是我們從前面就不停地強調的重點—如果你不是專業人士、你不愛貓、你明明對這個議題不感興趣，就不要偽裝自己。你展現出來的一切都應該要與你的個性、價值觀、熱情保持一致。你以為演的天衣無縫嗎？不妨看一下現在那麼多踢爆名人偽裝的新聞吧。

如果你剛入新手村，請展現出新手的姿態。從現在開始記錄你從新手到達高手的過程，慢慢的累積起自己的知識，比假裝你已經是個專家更可靠，也更能持續。想想五花八門的選秀節目，完成夢想的過程也是相當吸引人的！真實才能走得長久，也才能與目標客群建立信任，這才有機會打造出正向、獲利的銷售漏斗。

(2) 內容行銷1+1策略：創建網站/部落格＋社群傳播

擁有網站或部落格很重要，如果放棄網站或部落格，就等於放掉大部分的搜尋流量，這是你最該用心經營的1個基地。

內容行銷的另一個1就是：社群媒體，這是現在最有效率的傳播管道。可以依據自己的偏好挑選圖文並重的Facebook、圖片為主的Instagram、影音動畫Youtube，或者是聲音為主的Podcast作為經營重心。請記得重質不重量，掌握內容1+1策略，1個網站+1個社群就夠了。

當許多讀者開始在自己的社群上分享你的內容，就可能產生「病毒式行銷viral marketing」的正面力量。

能造成病毒式傳播的內容有許多因素，最能自行掌握的有兩點：

(A) 跟風/借勢行銷：

跟緊時事延續話題熱度，像是去年流行的「像極了愛情」、「順時鐘」、「打錯我的名字challenge」、宮崎駿梗圖等，都能在短時間內引起注意，進而大量被轉貼。但要留心這個議題跟品牌個性是否相關，是否能為品牌加分，而不是簡單梗圖加上Logo就了事，不然這樣子頻頻跟風，反而會稀釋掉品牌好感度。

(B) 資訊化圖表：

在文字之外，盡量使用圖表方式呈現內容，像是圓餅圖、直方圖、心智圖、Checklist、表格…等，經過精煉後的資訊，會特別容易讓讀者於社群中分享，進而提高內容的曝光度。

(3)持續不斷的輸出

這是一場修煉，你必須要堅持下去。保持穩定的內容產出，不僅可以讓讀者養成定期關注的習慣，也能與他們保持互動關係，更能讓自己培養出練習說故事的能力。（如果想要挑戰的話，建議可以實施日更計畫，透過每日更新內容養成思考與產出的能力，同時也能更快的與讀者們建議快速即時的互動。）

(A) 將使命切分成具體可行的目標

首先你必須要從使命出發，要達到你的使命需要完成哪些目標，把大目標切分成具體可執行的目標，擬訂執行計畫然後執行。

例如：

‧ 使命—打造電商學校

‧ 目標—建立網站，分享電商操作知識

‧ 小目標—1年累積72篇文章

‧ 更小的目標—1個月6篇→5天1篇，這就是我們可以開始執行的最小執行單位。

(B)堅持紀錄執行狀況

接下來紀錄執行狀況：撰寫的主題、完成的時間、瀏覽與分享數據、讀者迴響…等。有書面紀錄的策略，才會讓自己或其他協作者確認是否如計畫般朝著目標前進，再遇到偏誤時能回到正軌上。

(C)定期分析、檢視、調整執行狀況

最後定期檢視，建議初期以三個月為單位，檢視當初的策略與執行計畫是否有需要調整之處。例如在累積3個月的文章後，可能你會發現某些主題特別受歡迎，或者在星期幾發佈能擁有更佳的瀏覽量，透過這些數據分析，進一步重新優化執行計畫。

▶ 想了解如何從選題開始，撰寫具SEO價值的文章，請參考：〈照著做就上Google排名！5步驟SEO文案秘訣懶人包〉 

4.打造銷售漏斗

接下來最關鍵的就是打造專屬的銷售漏斗，我們該怎麼從內容產生收入呢?請依據這五個元素進行思考設計：

• 流量：從哪裡引導讀者進入網站中，是透過社群、網路廣告、論壇或者實體宣傳物?

• 內容：依據使命提供相對應的內容，可以是文章、影片或是音訊。

• 誘因：能提供粉絲什麼好處，從而達到目的。例如懶人包、免費資訊、折價券等。

• 名單：要從哪裡蒐集目標客群的名單呢?是透過粉專、Email、廣告還是什麼呢?

• 需求：要提供目標客群什麼樣子的服務內容，從而滿足他們的需求呢?

舉例來說

‧ 使命—讓人找回自己的POWER，有能力改造自己的人生！

‧ 做什麼—打造最好的電商學校

‧ 透過什麼方式—透過帶學生實作

銷售漏斗流程：

• 流量：臉書廣告/社團分享 — 用臉書廣告加速粉絲成長 / 用社團分享 / SEO

• 內容：部落格文章 — 按照SEO規範寫文章 / 篩選你的TRIBE

• 誘因：給誘因加入名單 — 電子書 / 免費課程 / 工作坊 / 交朋友 / 免費諮詢

• 名單：再行銷流程 — 設置EMAIL發信流程 / 管理臉書社團 / LINE

• 需求：獲利方式 — 提供服務 / 課程 / 聯盟行銷 / 團購 / 業配 / 品牌合作

透過這一系列的規劃，就可以很清楚的知道你的讀者會從哪裡來，你可以提供什麼樣子的內容，以及何種誘因，讓讀者與你互動，並透過會員名單等資料，與他們再度聯繫，提供你的服務與商品，從而獲利。

那麼該怎麼樣子決定獲利的模式呢？接下來讓我們介紹最常見的九種獲利模式。

5.設定獲利模式

獲利模式聽起來很遙不可及，其實不過是你現有的資源與能力，可以提供給目標客群怎麼樣子的服務與商品，可以參考下列九個商業模式。

1.線上課程/線下課程

提供線上的課程進行授課，讓有興趣的人皆能隨時隨地獲得學習的機會。與之相對應的就是開設實體的課程，雖然需要實際的場地，但相對來說整體的凝聚力會更佳。

線上課程現在有許多直播軟體可以使用，或者也可以與線上學習平台合作，如Hahow 好學校、YOTTA…等，當然與平台合作就會被抽成。

2.聯盟行銷

聯盟行銷（Affliate marketing）也被稱為夥伴計畫（Affiliate Program / Referral Program）。 由業主透過網路與個人合作，請他們在網路宣傳商品或服務，當透過推廣者協助而成功銷售，業主就會將利潤分享給推廣者。

最早推出此計畫的是 Amazon Associates ，台灣也有許多平台均有此計畫，像是Affiliates.one聯盟網以及ichannels 通路王，還有博客來AP策略聯盟 。

3.專業服務/顧問/個人教學/企業講師

透過專業服務的提供獲取收入也是極為常見的獲利模式。網路讓遠端作業變得更有效率，也可以接觸更多的客群。例如以往高階獵頭僅服務中高階人才，現在也多從事個人的職涯服務。這種獲利方式相當適合專業人士，如律師、設計師、瑜伽老師等。

4.講座/工作坊

開設講座與工作坊也是種獲利模式，有點類似前述提過的線下課程。但工作坊(Workshop)的定義更偏向有實作、非單方面講述、更強調雙向互動的課程。

5.業配商品

業配是相當常見的方式，食衣住行育樂，所有的東西都可以業配。經營個人品牌初期，當你的知名度還不高時，也可以先跟屬性接近的品牌接洽，從免付稿酬的互惠合作模式開始運作。 

• 範例：HowFun、理科太太、劉芒

6.廣告流量

當網站的自然流量達到一定程度時，就可以販售網站內的廣告版位，獲得廣告收入。像是Yahoo、Mobile01都是屬於這類型的獲利模式。

如果不具備自行架站能力的，可以挑選像痞客邦pixnet之類，擁有廣告版位的部落格經營，或者Google AdSense也是相當方便的工具。

7.品牌代言

這跟業配有點類似，但品牌代言比起前者代言的範圍通常會更廣，通常是代表整個品牌的形象。從經營個人品牌的進程來說，通常會隨著知名度的增加，獲利方式逐漸由「業配→品牌代言→自有產品」這樣子的發展過程。

8.團購/代購

當成為某個領域的專家後，就會有粉絲開始請你推薦商品，或者開始有廠商會提供優惠的價格請你成為銷售人員，從而可以獲得銷售分潤。目前最常使用Line、FB社團、Google表單進行團購或代購的工具。

代購最常見的是海外留學或工作者，邊分享異地生活的經驗，邊提供國外商品代買的服務。團購則常見於親子部落客，常常會提供母嬰、居家商品的團購，像是酪梨壽司。

9.自有產品

自行開發商品進行銷售，這可以說是所有個人品牌的終極目標。仔細觀察，大部分的個人品牌都會走上自有產品或自有品牌這種獲利模式。

• 範例：薛妞妞 服飾品牌 ANIREK  、賈靜雯 麵食品牌 賈以食日、好味小姐 貓食品牌

結語

「 偉大的工作，並不是用力量，而是用耐心去完成的。」—— 英國文人山繆·約翰遜（Samuel Johnson）

運用上面個人品牌修煉之路的方法，找出讓你眼睛閃閃發光的使命，規劃出屬於自己的銷售漏斗，持之以恆的提供內容與價值給目標客群。

早點開始吧，在這場個人品牌的修煉之旅，你會發現我們結伴前行！