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個人品牌的英雄之路:從打造使命到真正賺錢的終極秘笈

獲利個人品牌

前言

「21世紀工作生存法則就是建立個人品牌」-美國著名管理學家彼得斯(Tom Peters)

現在的職場環境已與從前大不相同,很多人都在下班後,斜槓經營副業,隨著遠距工作的盛行,同時間為多間公司工作,也變成很正常的現象。

正因如此,經營個人品牌、利用社群打造專業形象,就成為每個人至關重要的技能,不只是職場能加分,甚至能讓你在業外得到其他機會,人生呈現指數型的成長。

不過,還是要先回到最根本,也最重要的問題,你的個人品牌,能為你帶來收入嗎?

每個人的時間跟精力都有限,如果你經營的品牌無法為你帶來收入,那很有可能,你還沒看見效益就先中途放棄了。

所以,這篇文章就是教你最重要的那件事,怎麼從個人品牌中,按部就班的打造屬於自己的獲利模式。

個人品牌修煉之路

「在未來,每個人都有成名的15分鐘!」-普普藝術大師安迪沃荷(Andy Warhol)

如果某天你的某篇文章突然爆紅,你是只能享受僅有15分鐘的閃光時刻呢?還是早已準備好迎接流量變現?

打造能持續獲利的系統,是經營個人品牌前不得不審慎規劃的重點。

一個能獲利的系統應該具備什麼樣的條件呢?

1.內容產出:放大需求,符合消費痛點。

2.銷售漏斗:電商經營,打造消費流程。

3.提供價值:滿足需求,提供解決方案。

舉例來說:

當消費者想要透過閱讀書籍來提升自我能力,卻不知道該從何挑選。

我們提供閱讀心得書摘,或是專業書評 (內容產出),推薦消費者進行購買(提供價值),在消費者成功購買後,透過聯盟行銷獲得分潤(銷售漏斗)。 

透過 知識性文章 達到銷售物品的聯盟行銷

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那我們又該怎麼打造系統觀呢?請跟著我們一起來進行個人品牌修煉之路吧!

這一路上,我將會從 定義使命 開始,教你如何進行 個人品牌定位、展開學習分享所得,並打造銷售漏斗,最後就是 發大財 啦!(不一定發財啦,但一定能獲利)

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1.定義自我使命:你想成為怎麼樣的一個人? 

「個人品牌」的核心是什麼?核心就在於信任

個人品牌就是由承諾所描繪出的獨特印象,這種承諾是經由長期互動、溝通所累積出來的。包含

(1) 視覺印象:性別、長相、外表、穿著

(2) 行為印象:個性、談吐、態度、行為

(3) 思維觀點:價值觀、專業力、想法、理念

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而一個有吸引力的品牌則必須兼具三個重點:

(1) 源於「真實」的個人魅力

長期維持形象與關係的關鍵就是「真實」。

你所寫的、談論的、執行的都該與個性、價值觀與熱愛的事物保持一致。不用處處完美無瑕,像個人一樣有偏好、有優缺點,如此才能散發出屬於自己的獨特魅力。

(2) 「專業」或感興趣的領域

你擅長什麼?你能提供什麼專業建議給讀者?專業能力是最好的切入點,就像是現在有很多獵頭在提供職涯規劃、醫師提供衛教知識、律師提供法律科普… 這些都是從本職工作為出發點的專業領域。

若你只是個對某個領域感興趣,或者純粹是想要往某個領域學習發展,這一路的過程也很適合成為你個人品牌的核心,畢竟從台灣的星光大道、韓國的PRODUCE 101…,在完成夢想的旅途中遇到的困難與感動都是相當吸引人的。

(3) 懷抱熱情的個人「使命」

問問自己想成為怎麼樣子的人?只有擁有使命,你的個人品牌才有靈魂;擁有使命後,才能更具體的規劃完成使命的途徑。

‧ 中國阿里巴巴集團:讓天下再沒有難做的生意。

→去除層層的中間商,讓賣方能直接與買方接洽。

‧ 線上教育平台coursera:為每個人提供獲得最高水平教育的有效途徑。

→與全世界頂級大學合作,將最優秀的課程通過網路免費或者低價格的方式傳播。

‧ 台灣人力銀行104:不只找工作,幫你找方向。

  →除了工作媒合之外,更有職涯發展規劃、性向測試,以及履歷檢測等。

真實、專業、使命都很重要,但如果說要挑一個最重要的,那就是使命了,他會推著你前進,你沒有專業也會找到專業!

如果你覺得自己一直找不到使命,這裏有三個步驟,可以讓你探索自己的使命:

STEP 1:你平常都在關注什麼?

打開YOUTUBE、IG、FB等社群軟體,你追蹤最多的是什麼題材,你最常跟人談論些什麼?

STEP 2:你最渴望在哪個領域獲得成長?

當你在學習什麼的時候最有行動力,廢寢忘食也在所不惜?

STEP 3:當你變強之後,你想要怎麼幫助別人?

試著想像當你有能力後,你會想要幫助什麼人?幫助他們什麼?

▍定義使命範例

我要我要
做什麼打造最好的電商學校
透過什麼方式透過帶學生實作
對什麼族群想翻身的人
達成什麼結果有能力改變自己的人生
讓人找回自己的POWER,有能力改造自己的人生!讓人找回自己的POWER,有能力改造自己的人生!

2.如何有效學習

個人品牌中,很重要的要素就是學習力

以終為始的思考模式,從使命回推,自己需要學習什麼技能,又要透過什麼方式進行學習。

舉例來說:我當時的使命就是「讓人找回自己的POWER,有能力改造自己的人生!」,希望能透過「打造最好的電商學校」,透過「帶領學生實作」,幫助「想翻身的人」。

那學習重點就是該如何「打造最好的電商學校」,要學習的技術包含:建置網站、電商相關技術、影片拍攝、演講與簡報,以及如何管理公司。

那麼該怎麼學習呢?可以透過到行銷公司上班、進修或者是自己開網路公司,挑戰不同類型的案件進行快速的實戰與學習。

當確定要學習的技術之後,先把所有能夠學習的管道都列出來,再依據現有的時間、金錢等資源分配,去選擇最適合自己的學習方式。

▍思考如何學習範例

使命:讓人找回自己的POWER,有能力改造自己的人生!

我需要學的該怎麼學習
電商相關技術
建網站
拍影片
演講
管理公司
開網路公司
接案
挑戰不同類型的案子
線上課程
對什麼族群想翻身的人
達成什麼結果有能力改變自己的人生
讓人找回自己的POWER,有能力改造自己的人生!讓人找回自己的POWER,有能力改造自己的人生!

3.持續輸出內容:

當找到使命、確定了學習方式之後,你的挑戰才真正開始。別忘了只有不間斷的輸出,你才有機會獲得自己的聖杯。這其中有幾個關鍵點:

(1) 保持真實

這是我們從前面就不停地強調的重點—如果你不是專業人士、你不愛貓、你明明對這個議題不感興趣,就不要偽裝自己。你展現出來的一切都應該要與你的個性、價值觀、熱情保持一致。你以為演的天衣無縫嗎?不妨看一下現在那麼多踢爆名人偽裝的新聞吧。

如果你剛入新手村,請展現出新手的姿態。從現在開始記錄你從新手到達高手的過程,慢慢的累積起自己的知識,比假裝你已經是個專家更可靠,也更能持續。想想五花八門的選秀節目,完成夢想的過程也是相當吸引人的!真實才能走得長久,也才能與目標客群建立信任,這才有機會打造出正向、獲利的銷售漏斗。

(2) 內容行銷1+1策略:創建網站/部落格+社群傳播

擁有網站或部落格很重要,如果放棄網站或部落格,就等於放掉大部分的搜尋流量,這是你最該用心經營的1個基地。

內容行銷的另一個1就是:社群媒體,這是現在最有效率的傳播管道。可以依據自己的偏好挑選圖文並重的Facebook、圖片為主的Instagram、影音動畫Youtube,或者是聲音為主的Podcast作為經營重心。請記得重質不重量,掌握內容1+1策略,1個網站+1個社群就夠了。

當許多讀者開始在自己的社群上分享你的內容,就可能產生「病毒式行銷viral marketing」的正面力量。

能造成病毒式傳播的內容有許多因素,最能自行掌握的有兩點:

(A) 跟風/借勢行銷:

跟緊時事延續話題熱度,像是去年流行的「像極了愛情」、「順時鐘」、「打錯我的名字challenge」、宮崎駿梗圖等,都能在短時間內引起注意,進而大量被轉貼。但要留心這個議題跟品牌個性是否相關,是否能為品牌加分,而不是簡單梗圖加上Logo就了事,不然這樣子頻頻跟風,反而會稀釋掉品牌好感度。

(B) 資訊化圖表:

在文字之外,盡量使用圖表方式呈現內容,像是圓餅圖、直方圖、心智圖、Checklist、表格…等,經過精煉後的資訊,會特別容易讓讀者於社群中分享,進而提高內容的曝光度。

(3)持續不斷的輸出

這是一場修煉,你必須要堅持下去。保持穩定的內容產出,不僅可以讓讀者養成定期關注的習慣,也能與他們保持互動關係,更能讓自己培養出練習說故事的能力。(如果想要挑戰的話,建議可以實施日更計畫,透過每日更新內容養成思考與產出的能力,同時也能更快的與讀者們建議快速即時的互動。)

(A) 將使命切分成具體可行的目標

首先你必須要從使命出發,要達到你的使命需要完成哪些目標,把大目標切分成具體可執行的目標,擬訂執行計畫然後執行。

例如:

‧ 使命—打造電商學校

‧ 目標—建立網站,分享電商操作知識

‧ 小目標—1年累積72篇文章

‧ 更小的目標—1個月6篇→5天1篇,這就是我們可以開始執行的最小執行單位。

(B)堅持紀錄執行狀況

接下來紀錄執行狀況:撰寫的主題、完成的時間、瀏覽與分享數據、讀者迴響…等。有書面紀錄的策略,才會讓自己或其他協作者確認是否如計畫般朝著目標前進,再遇到偏誤時能回到正軌上。

(C)定期分析、檢視、調整執行狀況

最後定期檢視,建議初期以三個月為單位,檢視當初的策略與執行計畫是否有需要調整之處。例如在累積3個月的文章後,可能你會發現某些主題特別受歡迎,或者在星期幾發佈能擁有更佳的瀏覽量,透過這些數據分析,進一步重新優化執行計畫。

▶ 想了解如何從選題開始,撰寫具SEO價值的文章,請參考:〈照著做就上Google排名!5步驟SEO文案秘訣懶人包〉 

4.打造銷售漏斗

接下來最關鍵的就是打造專屬的銷售漏斗,我們該怎麼從內容產生收入呢?請依據這五個元素進行思考設計:

• 流量:從哪裡引導讀者進入網站中,是透過社群、網路廣告、論壇或者實體宣傳物?

• 內容:依據使命提供相對應的內容,可以是文章、影片或是音訊。

• 誘因:能提供粉絲什麼好處,從而達到目的。例如懶人包、免費資訊、折價券等。

• 名單:要從哪裡蒐集目標客群的名單呢?是透過粉專、Email、廣告還是什麼呢?

• 需求:要提供目標客群什麼樣子的服務內容,從而滿足他們的需求呢?

舉例來說

‧ 使命—讓人找回自己的POWER,有能力改造自己的人生!

‧ 做什麼—打造最好的電商學校

‧ 透過什麼方式—透過帶學生實作

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銷售漏斗流程:

• 流量:臉書廣告/社團分享 — 用臉書廣告加速粉絲成長 / 用社團分享 / SEO

• 內容:部落格文章 — 按照SEO規範寫文章 / 篩選你的TRIBE

• 誘因:給誘因加入名單 — 電子書 / 免費課程 / 工作坊 / 交朋友 / 免費諮詢

• 名單:再行銷流程 — 設置EMAIL發信流程 / 管理臉書社團 / LINE

• 需求:獲利方式 — 提供服務 / 課程 / 聯盟行銷 / 團購 / 業配 / 品牌合作

透過這一系列的規劃,就可以很清楚的知道你的讀者會從哪裡來,你可以提供什麼樣子的內容,以及何種誘因,讓讀者與你互動,並透過會員名單等資料,與他們再度聯繫,提供你的服務與商品,從而獲利。

那麼該怎麼樣子決定獲利的模式呢?接下來讓我們介紹最常見的九種獲利模式。

5.設定獲利模式

獲利模式聽起來很遙不可及,其實不過是你現有的資源與能力,可以提供給目標客群怎麼樣子的服務與商品,可以參考下列九個商業模式。

1.線上課程/線下課程

提供線上的課程進行授課,讓有興趣的人皆能隨時隨地獲得學習的機會。與之相對應的就是開設實體的課程,雖然需要實際的場地,但相對來說整體的凝聚力會更佳。

線上課程現在有許多直播軟體可以使用,或者也可以與線上學習平台合作,如Hahow 好學校YOTTA…等,當然與平台合作就會被抽成。

獲利個人品牌

2.聯盟行銷

聯盟行銷(Affliate marketing)也被稱為夥伴計畫(Affiliate Program / Referral Program)。 由業主透過網路與個人合作,請他們在網路宣傳商品或服務,當透過推廣者協助而成功銷售,業主就會將利潤分享給推廣者。

最早推出此計畫的是 Amazon Associates ,台灣也有許多平台均有此計畫,像是Affiliates.one聯盟網以及ichannels 通路王,還有博客來AP策略聯盟

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3.專業服務/顧問/個人教學/企業講師

透過專業服務的提供獲取收入也是極為常見的獲利模式。網路讓遠端作業變得更有效率,也可以接觸更多的客群。例如以往高階獵頭僅服務中高階人才,現在也多從事個人的職涯服務。這種獲利方式相當適合專業人士,如律師、設計師、瑜伽老師等。

4.講座/工作坊

開設講座與工作坊也是種獲利模式,有點類似前述提過的線下課程。但工作坊(Workshop)的定義更偏向有實作、非單方面講述、更強調雙向互動的課程。

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圖片來源:

5.業配商品

業配是相當常見的方式,食衣住行育樂,所有的東西都可以業配。經營個人品牌初期,當你的知名度還不高時,也可以先跟屬性接近的品牌接洽,從免付稿酬的互惠合作模式開始運作。 

• 範例:HowFun理科太太劉芒

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圖片來源:HowFun

6.廣告流量

當網站的自然流量達到一定程度時,就可以販售網站內的廣告版位,獲得廣告收入。像是YahooMobile01都是屬於這類型的獲利模式。

如果不具備自行架站能力的,可以挑選像痞客邦pixnet之類,擁有廣告版位的部落格經營,或者Google AdSense也是相當方便的工具。

7.品牌代言

這跟業配有點類似,但品牌代言比起前者代言的範圍通常會更廣,通常是代表整個品牌的形象。從經營個人品牌的進程來說,通常會隨著知名度的增加,獲利方式逐漸由「業配→品牌代言→自有產品」這樣子的發展過程。

8.團購/代購

當成為某個領域的專家後,就會有粉絲開始請你推薦商品,或者開始有廠商會提供優惠的價格請你成為銷售人員,從而可以獲得銷售分潤。目前最常使用Line、FB社團、Google表單進行團購或代購的工具。

代購最常見的是海外留學或工作者,邊分享異地生活的經驗,邊提供國外商品代買的服務。團購則常見於親子部落客,常常會提供母嬰、居家商品的團購,像是酪梨壽司

9.自有產品

自行開發商品進行銷售,這可以說是所有個人品牌的終極目標。仔細觀察,大部分的個人品牌都會走上自有產品或自有品牌這種獲利模式。

• 範例:薛妞妞 服飾品牌 ANIREK  、賈靜雯 麵食品牌 賈以食日、好味小姐 貓食品牌

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圖片來源:好味小姐

結語

「 偉大的工作,並不是用力量,而是用耐心去完成的。」—— 英國文人山繆·約翰遜(Samuel Johnson)

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運用上面個人品牌修煉之路的方法,找出讓你眼睛閃閃發光的使命,規劃出屬於自己的銷售漏斗,持之以恆的提供內容與價值給目標客群。

早點開始吧,在這場個人品牌的修煉之旅,你會發現我們結伴前行!

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