網紅行銷秘笈|最強心法+工具,帶你找出適合又有效的KOL人選! - 電商修煉 MorePower

網紅行銷秘笈|最強心法+工具,帶你找出適合又有效的KOL人選!

網紅行銷2

近幾年,許多品牌都會選擇和KOL(Key Opinion Leader)合作,相較起傳統媒體,自媒體總能用更少的預算帶來很棒的曝光效果,也就是這篇文要談的 網紅行銷

為什麼 網紅行銷 會成為重要的行銷方式之一呢?不外乎是因為:

1. KOL自帶流量,一次發文就可以精準觸及大量人群,讓產品能夠得到曝光。
2. KOL的試用心得,能快速建立產品口碑,讓粉絲立刻了解產品功能,且粉絲大多對KOL已累積很多信任感,導購力比傳統廣告強得多。

不過,並不是隨便找個網紅就一定能賣爆,對於很多剛開始接觸 KOL 行銷人來說,最困難的事情,就是找到適合的人選。

除了要顧及效益如何,也得考慮KOL是否跟自家品牌的調性相符,否則找了不對的人,沒效果就算了,還讓品牌扣分那就得不償失了。

今天,這篇文章要分享給你,「 4 個找尋 KOL 的心法工具」,讓大家可以少走一些歪路,幫你快速找到適合的網紅。

心法一:行銷目的很重要!了解品牌進行網紅行銷的目的

不同的行銷目的,就會產生截然不同的 網紅行銷 的方式。

所以先確認好公司的行銷目的,才能找到正確的人選。

大部分的行銷目的不外乎

產品導購」、「SEO搜尋排行」、「品牌曝光

不同的目的,就會有不同的露出渠道,及適合的網紅類型。

導購目的

建議露出渠道:FB 社群貼文以及部落格

會做這樣的選擇,是因為大部分的購買行為,都來自 FB 的直接轉單,而且社群貼文如果效果好,後續還能夠直接拿來投放廣告。

而部落格的方式,則是能讓大家看到更詳細的產品介紹,若在搜尋引擎內的佔據排名,還能同時達到口碑行銷的效果。

另外,有些 FB 社團的導購力也非常驚人,如果有適合的社團,也能聯繫團主做曝光或是團購等事宜,團購部分我們日後會另外寫一篇專文,教大家一些需要注意的眉角。

KOL行銷1
互動狀況熱絡的社團,導購力十分驚人

SEO搜尋排名

建議露出渠道:部落格開箱文章。

提高 SEO 排名的目的,是希望消費者在搜尋關鍵字的時候,就可以看到 KOL 分享的心得文章,產品功能等等,藉此提高消費者的信任感

消費者在購買大多東西前,都會先搜尋,這時候若有幾篇好評的試用文,就會讓人腦波瞬間變弱,直接下刷不手軟。

建議的露出渠道就是部落格開箱文章,但一般來說 KOL 都會附贈 FB 社群貼文,作為文章導流之用。

比較需要留意的是 KOL 的部落格流量,而且好看照片以及流暢的文筆都是不可或缺的要素,千萬不要找那種只會寫流水帳的部落客啊。

品牌曝光

建議渠道:IG和Youtube

如果只是追求品牌曝光,不在意轉單率的話,曝光渠道可以往 Youtube 和 Instagram 發展。

因為這兩個社群媒體黏著度高、使用時間長,而且也能產出高品質的影片和照片,所以適合經營品牌形象和曝光產品,但相對來說,因為無法加入太直接的連結,轉單率通常不如 Facebook 。

心法二:為產品尋找適合網紅的類型

每個產品都會有他的目標客群,所以在進行網紅行銷的時候,建議尋找擁有類似 TA 的KOL 會比較適合。

就像嬰兒推車一般會找親子類型 KOL,而不會找遊戲直播主。

這邊我們整理了一個表格,幫大家統整常見產品,以及適合合作的 KOL 類型。

心法三:4個指標判斷合適網紅

怎麼判斷 KOL 是不是真的適合品牌,以及是否能夠帶來效益,可以用以下4個指標觀察

粉專粉絲 / 訂閱人數

這是最簡單粗暴的判斷方法,基本上,粉絲人數越多的,能夠帶來的流量就越高。

不過,也要同時參考其他的指標才足夠準確。因為有些粉專雖然人數很多,但都是殭屍粉絲,有可能是廣告買來的,這樣子的廣告成效就相當有限。

互動狀況

可以多花一點時間到留言區看看KOL與粉絲的互動狀況,如果每篇貼文都有不同的讀者留言,而且都是正面回應的話,那就是一個互動率良好的粉絲團。

大多情況下,互動率好,導購效果也會比較好。(不是100%正相關)

網紅行銷2
互動狀況好的KOL,可以有比較好的導購率

素材品質

KOL 產出的素材品質,從文章的流暢度、拍攝的照片好不好看、到影片的剪輯手法,都是可以判斷 KOL 是否適合的指標。

如果是訴求質感的產品,就會建議找照片拍得很漂亮的KOL;如果是比較接地氣的生活日用品,那勢必得找文筆流暢,讓人看了會被推坑下單的KOL。

報價

一般來說粉絲數高、互動率也很好的KOL自然報價不會太便宜。建議先設定好這次行銷活動的KOL預算和人數,再去尋找適合的KOL。

以下也依照網紅的粉絲人數,提供約略的報價範圍,讓大家能夠有一個判斷報價是否合理的依據。

➤ 粉絲人數5,000人以下:開箱文報價多在5,000-10,000元之間,影片報價25,000-50,000元不等。

➤ 粉絲人數5.000-50,000人:開箱文報價大約在15,000-50,000元之間,影片報價50,000-100,000元不等。

➤ 粉絲人數50,001-200,000人:開箱文報價大約在60,000-150,000元之間,影片報價120,000-250,000元不等。

➤ 粉絲人數200,001人-999,999:開箱文報價大約在100,000-200,000元之間,影片報價150,000-350,000元不等。

➤粉絲百萬以上:開箱文報價大約在 150,000-400,000元之間,影片報價300,000-500,000元不等。若是非常紅的網紅,一次影片合作也可能到百萬元。

心法四:善用工具讓找 KOL 事半功倍

免費工具:google土法煉鋼 / 部落客接案社團


可以利用google輸入關鍵字,例如「親子部落客」、「唇膏開箱」、「3C家電」這些關鍵字,找到適合的KOL。雖然比較耗時間,但能夠曝光在你面前的,通常都是比較厲害的部落客,你也能從他文章的標題、圖片等等,去判斷他是不是一個適合你品牌調性的KOL,這時再去詢價,也會比較有底氣。


另外也可以加入部落客接案社團,發文的時候寫上需求和預算,就能滿快速找到KOL。不過有的時候報名人數眾多,需要多花一點時間篩選,而且多半這些 KOL 屬於微網紅等級,如果預算上有限制,會比較適合到接案社團尋找KOL。

付費工具:KOL Radar / Prefluencer

這些是比較專業KOL搜尋平台,一個月會需要數千元不等的費用,適合有固定KOL行銷規劃的品牌。

功能相當齊全又方便,可以根據自己的產品類型,篩選出適合的KOL,或是能夠選擇特定類型的KOL,再從列表中找到適合的KOL配合。

找到適合的網紅後,可以自行詢價,或是另外配合搜尋平台的聯繫媒合服務也沒問題。

結語

看完了這四大心法以後,是不是覺得其實網紅行銷一點也不困難了呢。

其實只要有覺得適合的網紅,都能嘗試寫信詢價,再繼續後續的合作流程。

下一篇我們將會教大家如何寫一封邀請詢價信件,讓大家第一次網紅行銷就上手喔。

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